Pages Navigation Menu

«Агрисовгаз» – перезагрузка

Кризис миновал, но он значительно перетасовал существующий рынок. Проверил многие компании на прочность и заставил пересмотреть и изменить свое отношение к деньгам

Кризис миновал, но он значительно перетасовал существующий рынок. Проверил многие компании на прочность и заставил пересмотреть и изменить свое отношение к деньгам, персоналу и процессам, происходящим в собственном бизнесе
Многие из тех, кто выстоял в кризис, сделав работу над ошибками, отбросили все наносное и ненужное, перегруппировались и продолжают свое развитие в условиях новой реальности, более жесткой и требовательной
Не стал исключением и лидер российского рынка по производству светопрозрачных систем из алюминия ООО «Агрисовгаз».
Кто из специалистов в этой области не знает, что ООО «Агрисовгаз» производит лучшие в России светопрозрачные системы на сегодняшний день; и кто из тех, кто применял эти системы на объектах, не сталкивался с систематическими срывами или задержками поставок.
Мы хотим изменить это положение.
Руководство ООО «Агрисовгаз» учло все ошибки, вскрытые кризисом, и из большого неповоротливого предприятия создает индустриальный комплекс, состоящий из мобильных кластеров – бизнес-направлений, способных быстро решать задачи, поставленные перед ними рынком.          
В рамках этой программы для мобильного обеспечения и комплектации строительного сектора светопрозрачными системами была создана компания ООО «Алтимбилдинг».
Целью новой компании является своевременное и полное обеспечение переработчиков и региональных дилеров светопрозрачными системами AGS по рыночным ценам на выгодных условиях.
Ни для кого не секрет, что до сих пор ООО «Агрисовгаз», являясь владельцем системы, собственно систему не продавало, а продавало профили и оказывало услуги окраски этого профиля. Теперь нашей задачей является продажа системы, укомплектованной всем необходимым для переработки и установки на объектах.
Для достижения этой цели мы решаем несколько задач.
- Оптимизация склада профилей.
Сотрудники компании ООО «Алтимбилдинг» провели тщательный анализ многолетних продаж профилей и на основании этих данных скомпоновали достаточно сбалансированный склад профилей.
На сегодняшний день на двух складах компании находится 400 тонн наиболее востребованных профилей.
- Оптимизация прессового производства.
Для своевременного пополнения товарных запасов необходимы согласованные действия производства и служб снабжения.
Мы постарались спланировать задачи производству и снабжению на текущий сезон и теперь занимаемся отладкой взаимодействия этих служб.
- Реорганизация услуг по окраске профилей.
В настоящий момент производится реорганизация цеха окраски для существенного ускорения оказания этой услуги при сохранении высокого качества покраски.
- Организация логистики поставок и создание склада фурнитуры, резины и комплектующих.
Этим вопросом, к сожалению, ООО «Агрисовгаз» никогда не занималось вплотную. Тем не менее мы учли опыт, накопленный дилерами ООО «Агрисовгаз», и сейчас формируем сбалансированный склад, способный удовлетворить все потребности переработчиков и дилеров. Кроме того, отрабатываем логистику пополнения этого склада, чтобы исключить перебои с поставками системы.
- Реорганизация инженерного сопровождения поставок системы.
В рамках этой задачи формируется команда опытных конструкторов для взаимодействия с переработчиками и дилерами на всех этапах работы с системами AGS, начиная от участия в тендере и заканчивая сдачей объекта.
- Модернизация существующих систем и разработка новых систем.
За последние 5 лет у систем AGS появились достойные конкуренты, сочетающие в себе низкую цену, высокое качество и конструктивную гибкость.
Мы изучили опыт работы наших конкурентов и уже сделали первые шаги по модернизации существующих систем.
В частности:
- облегчена AGS-150 – серия для применения на входных группах или фасадах малой этажности;
- практически закончено облегчение AGS -500;
- на очереди создание новой системы на базе AGS-500;
- разрабатываются теплые системы, обладающие более высоким коэффициентом теплопроводности.
С некоторыми разработками можно ознакомиться на ближайшей выставке.
- Создание и развитие региональных дилерских центров.
Изучив многолетнюю работу дилеров ООО «Агрисовгаз» и сделав работу над ошибками, мы разработали систему взаимоотношений с региональными дилерами, включающую в себя:
- региональный эксклюзив;
- особые цены;
- оптимизацию дилерских складов;
- предоставление краткосрочных товарных кредитов;
- информационную поддержку;
- инжиниринговую поддержку;
- рекламную поддержку;   
- обучение на нашей производственной базе.        
Также к дилерам будут предъявляться определенные требования, которые мы готовы обсудить при заключении дилерского договора.
Только взаимная ответственность поможет нам построить эффективную сбытовую сеть систем АGS по всей России.
Мы с нетерпением ждем компании, готовые к продвижению систем AGS в регионах, и готовы оказать им всестороннюю помощь в налаживании бизнеса.
- Организация поставок переработчикам.
Нашей основной задачей является поставка полнокомплектной системы, включающей в себя не только профиль (в том числе и окрашенный), но и фурнитуру, резину и комплектующие; но, на наш взгляд, простых поставок системы, даже хорошо организованных, недостаточно. Необходима более тесная связь между переработчиком, поставщиком системы, конструктором и производством. Потому что только тот, кто находится непосредственно на переднем крае применения систем, может реально оценить все их недостатки и достоинства: конструктивную гибкость, технологичность, совместимость с различными типами фурнитуры и резины, эксплуатационные недостатки и достоинства и так далее, и тому подобное. К сожалению, обратной связи почти нет и требования переработчиков не доходят до конструкторов и до производства. И наоборот, те идеи, которые зарождаются в конструкторских коллективах, не получают поддержки, потому что часто не могут попасть к переработчикам. Тормозом здесь, как правило, является структура «Поставщик системы», так как он заинтересован в получении быстрых денег на раскрученных продуктах и не заинтересован в долгосрочных и часто высокозатратных проектах по созданию и продвижении ноу-хау.
Мы хотим изменить эту ситуацию, и именно поэтому создана компания, представляющая собой в одном лице поставщика, конструктора и производство. Необходима прочная связь с конечным потребителем – переработчиком.
Именно поэтому ООО «Алтимбилдинг» нацелено на диалог с нашими покупателями, независимо от их величины и статуса, и для нас одинаково интересны отношения с крупной строительной корпорацией и маленькой компанией, занимающейся установкой офисных перегородок из 50-й серии.
Единое информационное поле, мобильность в принятии решений и быстрота их исполнения – вот залог успеха в развитии систем AGS.
Для решения всех этих задач мы собрали достойную команду, и ключевые места в этой команде занимают специалисты, проработавшие на рынке светопрозрачных конструкций много лет. Времени с начала деятельности нашей команды прошло совсем немного – всего 4 месяца, тем не менее уже есть первые положительные результаты.
Надеемся, что скоро эти результаты будут заметны не только нам и мы сможем вернуть системам AGS их прежнее лидирующее положение на рынке, несмотря на гораздо более жесткую конкурентную борьбу.
Из материальных активов в распоряжении компании имеются:
- два склада совокупным объемом 400 тонн востребованной продукции;
- цех покраски, выделенный в самостоятельное производство;
- солидные квоты по производству профилей, выделенные прессовым производством ООО «Агрисовгаз».
Сотрудники нашей компании ответят на ваши вопросы на проходящей с 5 по 8 апреля 2011 года в МВЦ «Крокус Экспо» ежегодной выставке MosBuild 2011, на стенде индустриального комплекса ООО «Агрисовгаз» (зал 13, павильон № 3, стенд М545).